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以租代售、提供一體化服務 盤點卡車租賃市場的新打法

2021-12-08 16:09:31來源: 中國汽車報  

近年來,各路資本大規模進入商用車金融領域。其中,卡車租賃市場也迎來了廠商系、金融公司以及第三方等融資機構的試水布局,推出了各具特色的運營模式,本文將對卡車租賃行業新晉玩家及其運營情況進行詳細地梳理和盤點。

贏徹科技:以租代售

在租賃方式上,嬴徹科技和主流整車廠合作,按客戶需求定制車型,提供0首付低保證金的1至3年長短租服務,降低現金流壓力,并提高車輛配置靈活性。在管車服務上,嬴徹科技從車輛全生命周期成本出發,通過車輛技術優勢和運營管理經驗,一方面為客戶排查油耗異常,實現技術節油;另一方面整合后市場優質資源,提供輪胎、維保、保險等服務保障。

此外,贏徹科技作為專業的在線管車平臺,車輛在數據終端會自行記錄油耗、行駛路程、司機駕駛習慣,并提供在線故障處理進度查詢、運營收益報表自動生成等附加服務。如果遇到一些項目異常情況也能及時向客戶反饋并協助解決,為客戶減輕綜合管理成本,提高管車效率。

中儲智運:提供一體化服務

2018年初,中儲智運全面上線重卡租賃業務,先后與中國重汽、一汽解放簽訂了戰略合作協議。中儲智運作為專業的無車承運平臺,依托自身的貨源優勢,并借助整車企業的后市場服務能力,為貨車司機提供“車輛租賃、貨源直供、車后服務”一體化鏈條式服務。同時,中儲智運還積極開展線上ETC、加油卡、加氣卡、卡車零配件服務,以及司機商城、司機之家等各類物流新消費業務。

大昌行與曼恩租車:經營性租賃

2019年8月27日,曼恩與大昌行簽訂汽車租賃業務合作協議,雙方將共同為中國用戶提供曼恩牽引車的經營性租賃服務,這也是進口重卡在國內首次推出該項服務。根據合作流程,曼恩商用車將以銷售的方式為大昌行提供可供租賃的車型,后續由大昌行對承租人進行資格審核驗證并提供租賃服務,而車輛維修、保養、翻新及二手車銷售等方面業務均由曼恩授權經銷商進行支持。

于承租人而言,這一模式不僅擁有比融資租賃更低的啟動成本,還能夠享受從售前到售后的一站式優質服務,租金增值稅抵扣、租賃期內整車質保、月還款金額按實際公里數彈性支付等優惠,以及車聯網及高效駕駛培訓等曼恩專屬的附加產品及服務。此外,還可降低車輛殘值及排放標準政策變化等帶來的風險。

卡車驛站:先租后買 零首付

傳統貸款方式購車,一輛車的資金只能貸款購買2輛車,選擇卡車驛站的慧租車服務,先租后買、零首付、免購置稅,同樣的資金可以獲得6輛車的使用權。

獅橋集團:打造商用車全生命周期閉環服務生態

在買車環節,獅橋從經銷商體系切入,找到離卡車司機最近的場景,為車主提供高效、便捷的購車融資服務。

在入口端,獅橋自有的線上報單、審批、簽約能力可將傳統的融資時間從一周縮短至半天,直接幫助經銷商解決壓款問題,大幅提高資金周轉效率。在解決直接資金需求痛點方面,獅橋還可為經銷商提供庫存融資支持。

在用車環節,獅橋建設了科技物流管理平臺,通過實時路線推薦、車貨組合、貨量預測等智能化車隊運營管理體系,實現司機單次運輸利潤的提升。在養車環節,獅橋利用自身的算法技術優勢,對車輛、油品、ETC及配件集中采購,并將這些資源主動向個體司機及貨主分享,實現對個體司機和貨主的科技化、可視化日常運營,減小車主資金壓力。

除了在“買車、用車、養車”場景提供智慧服務之外,在車輛使用價值逐漸降低的退出期,獅橋還提供二手商用車檢測、估值、交易等綜合服務,幫助車主更好地退出置換。(李亞楠)

責任編輯:hnmd003

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